小田井 七海

他社にはない成長環境

学生時代は大学祭実行委員会に所属するなど企画をすることが好きで、自らのアイデアや提案を形にできるような仕事をしたいと思っていました。イートアンドは、経験年数に関係なく、若手にもどんどん挑戦させてくれる環境があります。また、ダイバーシティ推進の一環として、部門を横断した商品開発プロジェクトなどにも取り組め、多様な経験を積むことができる点も魅力に感じました。

売り場や店舗の付加価値を高める業務用商品を提案

業務用営業は、家庭用商品を取り扱う市販営業とは異なり、量販店やコンビニのお惣菜、飲食店や給食、ホテルなどのフードメニューとして提供される商品を、各企業のバイヤーや問屋の担当者に向けて売り込む仕事です。業務用ユーザーに、当社が外食事業で培ったノウハウを活かし開発した商品を活用してもらうことで、品揃えの強化や差別化、調理効率の向上を実現し、売り場や店舗の付加価値向上に貢献することを目指しています。
具体的な業務は、提案書・見積書の作成、バイヤーや問屋との商談、他社商品のリサーチなどです。業務用は市販に比べ新規営業が多いため、セールスとしてより早く成長できる環境だと思います。大型案件の獲得を目標に、毎回の商談の振り返りや、上司や先輩とのロープレを通じて、商談スキルの向上に励んでいます。

自らの提案で販売店の売上がアップ

入社して間もない市販営業時代、販売店にて販促を企画する機会がありました。手書きPOPの制作や陳列の工夫など、試行錯誤して取り組んだ結果、お店の売上が目に見えて増え始めました。自らの努力が結果につながったことが大変嬉しく、やりがいを感じました。

業務用営業を花形部署に

現在、食品事業は市販部門がメイン売上を牽引しています。業務用はまだこれからの段階で、様々なニーズにお応えすべく、ラインアップの拡充を進めているところです。引き続き新規開拓に取り組んで売上を増やし、市販に並ぶ規模に成長させたいと思っています。個人的には、後輩の手本となり尊敬されるような、営業のスペシャリストになりたいです。

皆が生き生きと楽しく働く

イートアンドに入社してつくづく感じることは、なんといっても「人」が良いことです！「売上を絶対上げるぞ！」という強い意志を持ちつつ、「楽しく」生き生きと働いている社員が多いです。オフィスで冗談が飛び交い、笑い声が起こることもしばしばです。自分自身、楽しく働いているときの方が、圧倒的に成約率が上がり、公私の充実にもつながっていると思います。